META DX, une école supérieure en alternance, avait un objectif ambitieux : accueillir 150 étudiants en alternance dès la rentrée et lancer une nouvelle offre de formation pour les salariés.
Mais face à un marché saturé et une concurrence accrue, la prospection commerciale était un véritable défi :
Identifier et contacter des entreprises prêtes à recruter des alternants
Démarcher des décideurs RH souvent inaccessibles
Gérer la saisonnalité (mars-septembre) et anticiper les pics de recrutement
Structurer leur process commercial malgré des ressources limitées
Notre approche
Pendant 3 mois (et toujours en cours), nous avons mis en place une stratégie de prospection sur-mesure :
✅ Ciblage ultra-précis des prospects selon leur secteur d’activité, leur taille, leurs postes actuels, leurs besoins de recrutement.
✅ Séquences personnalisées, adaptées au profil (mail priorisé pour les TPE, et LinkedIn + téléphone priorisés pour les grands comptes)
✅ Approche mailing + LinkedIn, combinée à des relances téléphoniques sur tous les leads tièdes → 2x plus de conversions et de RDVs obtenus.
✅ Scripts et copywriting sur mesure selon la typologie des prospects (commerçants, PME, grandes entreprises)
Exemple de ciblage réalisé :
→ Les CEO et DRH de commerces de détail à Toulouse
→ Entre 20 et 50 salariés
→ Qui connaissent une croissance des effectifs de minimum 20%
→ Qui n’ont personne en vente ou commerce
→ Qui sont actuellement en cours de recrutement
💡 Cette précision dans le ciblage nous permet d’avoir une approche personnalisée, mais surtout pertinente car nous avons détecté un vrai besoin chez notre prospect et nous le contactons au bon moment avec la solution idéale.
Les résultats en 3 mois
3 270 leads contactés
70 réponses positives
44 RDVs qualifiés
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