LMP

LMP Santé commercialise des compléments alimentaires haut de gamme dans les univers minceur, beauté et bien-être. Jusqu’à présent, la marque était principalement distribuée localement, autour de Montpellier.

Mais pour se développer à l’échelle nationale, LMP Santé devait relever un défi de taille : obtenir des rendez-vous qualifiés avec des instituts de beauté, partout en France, et convertir ces points de contact en magasins revendeurs.

Le problème

Avant notre intervention, l’équipe commerciale s’appuyait surtout sur la prospection téléphonique et le porte-à-porte. Un process chronophage, épuisant et peu scalable, qui ne leur permettait pas de toucher efficacement leur cœur de cible.

D’autant plus que la cible (dirigeantes d’instituts de beauté) est peu joignable, rarement sur LinkedIn et souvent très sollicitée.

Les objectifs de LMP Santé :

Notre approche

Durant 4 mois (et encore en cours), nous avons mis en place une stratégie de prospection B2B multi-canal ultra ciblée, avec :

✅ Mailing personnalisé pour les petits instituts (très peu présents sur LinkedIn)

✅ Approche LinkedIn pour cibler les personnes décisionnaires des plus grandes structures

✅ Relances téléphoniques sur tous les leads tièdes pour maximiser le taux de RDV

Tout cela avec :

✍️ Scripts et séquences adaptées à chaque canal et chaque cible

🎯 Qualification précise des prospects (instituts réalisant +100k€ de CA, au moins 1 salarié, spécialisés minceur/anti-âge, non revendeurs de compléments)

Exemple de ciblage réalisé :

→ Les dirigeant(e)s de centre d’amincissement entre 40 et 50 ans

→ Entre 5 et 10 salariés

→ Qui viennent d’ouvrir un 2ème magasin

💡 Cette précision dans le ciblage nous permet d’avoir une approche personnalisée, mais surtout pertinente car nous avons détecté un vrai besoin chez notre prospect et nous le contactons au bon moment avec la solution idéale.

Les résultats en 3 mois