103 RDVs qualifiés en 8 mois pour une force de vente externalisée
GoToSell est une force de vente externalisée qui accompagne les marques du quotidien (alimentaires ou non) dans le déploiement et l’optimisation de leur présence en points de vente, en particulier en GMS.
Le contexte et les enjeux
Avant de faire appel à Acquido, GoToSell rencontrait plusieurs limites dans son développement commercial :
Une prospection principalement basée sur LinkedIn, avec peu de résultats concrets
Un besoin fort d’anticiper les mois et années à venir en sécurisant un pipeline régulier
Une volonté claire de ne plus gérer la prospection et le suivi des leads en interne
L’objectif de recevoir des RDVs qualifiés directement dans l’agenda, sans perte de temps opérationnelle
Notre accompagnement
Nous avons mis en place une stratégie de prospection multi-canal combinant email, LinkedIn et téléphone.
Ciblage précis et stratégique
Chaque campagne a été construite sur mesure, selon :
Le secteur d’activité (alimentaire, électroménager, électronique, bricolage, etc.)
Les objectifs de distribution (GMS, CHR, magasins spécialisés)
Le niveau de maturité de la marque (déjà présente en points de vente)
Avec des critères de qualification essentielles :
Décideur qui varie en fonction de la taille de l’entreprise (DG, direction commerciale, direction marketing, comptes-clés…)
Notoriété et enjeux réels de distribution
Budget compatible, critère clé compte tenu du positionnement premium de GoToSell
Résultat : des RDVs réellement exploitables, alignés avec les enjeux terrain.
Copywriting : envoyer le bon message au bon moment
Sur certaines campagnes, nous avons ciblé des marques étrangères récemment implantées en France.
Cela nous a permis d’intervenir au moment précis où elles cherchent à investir pour accélérer leur présence en points de vente, avant même que leurs concurrents ne les sollicitent.
En plus de cela, nous envoyons un message pertinent en parlant de leur situation et leurs enjeux actuels (exemple : présence à Auchan mais volonté de développer leurs présences dans les autres GMS).
Les résultats
8 961 prospects contactés
637 réponses (7,6%)
103 RDVs qualifiés (1,2%)
Exemples de marques avec lesquelles des RDVs ont été obtenus : Bjorg, Mauboussin, Compagnie des Pyrénées, Nubiance, Ekibio
Cette campagne illustre parfaitement notre capacité à industrialiser la prospection tout en gardant un ciblage extrêmement précis, afin de générer des RDVs réellement qualifiés et directement exploitables par l’équipe GoToSell.
Vous êtes une entreprises B2B et souhaitez + de leads qualifiés ?
Nous accompagnons les acteurs B2B qui veulent :
Générer des RDVs à fort potentiel
Toucher des décideurs difficiles d’accès
Sécuriser leur développement commercial sur le long terme