21 RDVs qualifiés et +30.000€ générés en une seule campagne
Client
Smart Project
Secteur
Web, Marketing
Cible
TPE et PME
Smart Project est une agence spécialisée dans la gestion de campagnes publicitaires sur Google Ads et les réseaux sociaux, avec une expertise particulière pour les marques e-commerce sur Shopify.
Le problème
Avant notre collaboration, l’agence faisait face à plusieurs difficultés :
Trop de temps passé sur de la prospection manuelle
Besoin d’augmenter rapidement le nombre de clients avant la période de Noël (saison clé pour leurs clients e-commerçants)
Manque de régularité dans l’acquisition de rendez-vous qualifiés
Notre accompagnement
Nous avons mis en place une campagne de prospection multi-canal combinant :
✅ Emailing personnalisé auprès des dirigeants de marques e-commerces
✅ Approche LinkedIn ciblée pour maximiser les opportunités avec les CEO et directeurs marketing
Ciblage précis
Pour maximiser l’efficacité de la campagne, nous avons concentré nos efforts sur :
Les e-commerçants dans la joaillerie (secteur où l’agence disposait déjà de références solides)
Les sites sous Shopify
Des entreprises avec 10.000 à 50.000 visiteurs mensuels, signe d’un budget et d’un potentiel de croissance réel
Des marques n’investissant pas encore dans la publicité en ligne afin d’adresser un manque clair
Résultat : 268 prospects ultra-ciblés.
Copywriting & séquences
Nous avons construit des séquences d’emailing comprenant :
Un objet court et intrigant (avec A/B tests)
Une accroche personnalisée basée sur les signaux d’achat identifiés
La mise en avant du manque à gagner avant Noël
Une proposition claire et un Call-To-Action direct
Deux relances supplémentaires (J+6 et J+12) permettaient d’ajouter de la valeur, d’évoquer leurs concurrents et de maintenir la personnalisation.
Ces relances ont permis de multiplier par 2,6 le nombre de RDVs obtenus.
Les résultats de cette campagne
268 prospects contactés
21 RDVs qualifiés (7,8%)
76 réponses (28,3%)
6 clients signés (28,5%)
Parmi ces RDVs, 6 se sont transformés en clients, générant plus de 30.000 € de chiffre d’affaires.
Cette campagne est un très bon exemple des résultats que nous sommes en mesure d’obtenir, grâce à une prospection structurée pendant plusieurs semaines qui nous permet de connaître précisément les besoins du marché et d’avoir une proposition de valeur claire.
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