Ciblage et résultats obtenus sur des grands comptes
Souvent, les entreprises pensent que la prospection n’est pas adaptée à leur marché car elles ciblent des grands comptes.
Cette théorie est fausse et nous allons voir qu’il est tout à fait possible de cibler des grands comptes et obtenit des résultats auprès de cette cible.
Bien sûr, la stratégie n’est pas la même que pour cibler une PME. Il faut redoubler d’effort et savoir se distinguer.
Si nous faisons comme tout le monde (envoyer des mails et des messages LinkedIn génériques et en masse), nous n’aurons aucun résultat.
Par contre, si nous ciblons des postes bien précis, pour qui nous connaissons leurs besoins et les KPIs qu’ils suivent, nous envoyons un message pertinent et personnalisé.
Un seul message suffit rarement à obtenir un RDV avec un grand compte.
Une séquence de 2 ou 3 mails ne suffira pas non plus.
Nous créons des campagnes qui durent plusieurs mois en changeant de canal à chaque relance (mail et LinkedIn) et surtout, de nombreuses relances téléphoniques.
Cibler des ETI ou des grands comptes est un travail de résilience, mais qui fonctionne et apporte des résultats.
La preuve, voici quelques exemples de RDVs que nous avons obtenu pour nos clients grâce à nos méthodes de prospection :
Vous souhaitez des RDVs avec vos clients idéaux ?
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