23 RDVs en un mois pour un CFA multi-filières
Client
Nuevo CFA
Site internet
Secteur
Formation en alternance
Cible
TPE, PME, grands comptes
Nuevo CFA est une école avec des alternants du CAP au Bac+2 dans différentes filières : IT, commerce, RH, bâtiment et sanitaire.
Leur enjeu était de placer le plus d’alternants possibles dans les 2 prochains mois.
Le timing était juste mais nous avons relevé le défi.
Le ciblage
Nous avons segmenté leur marché en 5 cibles bien précises, chacune destinée à une filière précise.
Voici le ciblage des différentes campagnes :
Campagne 1
- DRH
- PME de 50-200 salariés
- Avec au moins 10 personnes en IT
- En cours de recrutement
→ Objectif : cibler des entreprises intéressés par des alternants en IT
Campagne 2
- Directeurs
- TPE de moins de 10 salariés
- En cours de recrutement
- Avec personne en développement commercial
→ Objectif : cibler des entreprises intéressés par des alternants en commerce
Campagne 3
- Directeur
- PME de 10 à 50 salariés
- Spécialises dans la construction de bâtiments
→ Objectif : cibler des entreprises intéressés par des alternants en bâtiment
Campagne 4
- DRH
- Hôpitaux de 11 à 200 salariés
- En cours de recrutement sur des postes « sanitaire » ou « social »
→ Objectif : cibler des entreprises intéressés par des alternants en sanitaire/social
Campagne 5
- Directeur
- TPE d’au moins 3 salariés
- Créées il y a moins d’un an
→ Objectif : cibler des entreprises intéressés par des alternants (sur différentes filières)
Chaque campagne contient environ 400 prospects pour un total de 1900 prospects contactés le 1er mois en multi-canal : mail, LinkedIn et relances téléphoniques.
Les résultats
Résultats obtenus le 1er mois : 11 RDVs
Pour un 1er mois de montée en puissance, les résultats sont satisfaisants.
Nous analysons les cibles les plus réceptives et les messages les plus efficaces, ce qui nous permet d’optimiser les campagnes lors du 2ème mois pour maximiser nos résultats.
Résultats obtenus le 2ème mois :
2 350 prospects contactés
40 réponses positives obtenues
23 RDVs qualifiés obtenus
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Si vous cherchez à rencontrer des entreprises intéressées par vos alternants, discutons-en pour voir le potentiel de votre marché et le nombre de RDVs que nous pourrions vous apporter.
