45 entreprises intéressées par de l’alternance
Client
YACE School
Site internet
Secteur
Formation en alternance
Cible
TPE, PME, grands comptes
YACE School est une école située en Savoie avec des alternants dans différentes filières : vente, commerce, communication, marketing.
Leur enjeu était de trouver des entreprises situées autour de chez eux : 40 km autour de Méry (Savoie), ayant un besoin et un intérêt pour leurs alternants.
Le ciblage
Nous avons segmenté leur marché en différentes cibles bien précises, chacune destinée à une filière.
Voici le ciblage des différentes campagnes :
Campagne 1
- Directeur et DRH
- PME de 11 à 50 salariés
- Secteur tertiaire
- En cours de recrutement
- Sans personne en commerce
→ Objectif : cibler des entreprises avec un besoin en développement commercial
Campagne 2
- Directeur
- TPE de 3 à 10 salariés
- Entreprise créée il y a moins de 2 ans
- Sans présence sur les réseaux sociaux
→ Objectif : cibler des entreprises avec un besoin en communication / marketing
Campagne 3
- Directeur et DRH
- PME de 11 à 50 salariés
- Secteur tertiaire
- En croissance
- Sans personne en marketing ou communication
→ Objectif : cibler des entreprises intéressés par des alternants en communication / marketing
Campagne 4
- Directeur
- Commerce de détail de 1 à 10 salariés
- Sans personne en vente
→ Objectif : cibler des entreprisesavec un besoin en vente
Chaque campagne ciblait environ 300 prospects, pour un total de 1200 prospects contactés en multi-canal : mail et LinkedIn.
Les résultats
À la suite du 1er mois et des 4 premières campagnes lancées, nous avons analysé les principaux KPIs :
- Taux d’ouverture
- Taux de réponse
- Taux de réponse positive
Les 2ème et 3ème mois, nous avons optimisé nos scripts de prospection pour maximiser les taux de réponse.
3 800 prospects contactés
45 réponses positives obtenues
25 RDVs qualifiés obtenus
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