45 réponses positives en 3 mois de prospection pour de la formation

Alexio Formation Santé accompagne les professionnels de santé dans la maîtrise des situations d’urgence grâce à des formations AFGSU concrètes, opérationnelles et centrées sur la réalité du terrain.

L’organisme était déjà bien installé, avec une activité existante et des formateurs indépendants en place. L’enjeu n’était donc pas de partir de zéro, mais de développer un nouveau canal d’acquisition pour générer plus d’opportunités qualifiées et diversifier les sources de clientèle.

Avant notre collaboration, la prospection reposait surtout sur un modèle artisanal, avec un commercial indépendant qui faisait essentiellement du phoning traditionnel.

Cette approche fonctionnait, mais elle restait difficile à scaler, peu structurée et fortement dépendante d’une seule source d’acquisition. Il fallait donc passer à la vitesse supérieure, avec une méthode plus systématique, plus ciblée et plus pertinente.

L’enjeu était aussi de mieux adresser une cible difficile à atteindre, notamment les professionnels de santé libéraux, tout en tenant compte des contraintes géographiques, des spécificités du secteur médical et de la nécessité d’un suivi rapide des réponses pour maximiser les conversions.

Pendant 3 mois, nous avons mis en place une stratégie de prospection multicanale par email et LinkedIn.

Notre approche s’est appuyée sur trois leviers clés :

→ un ciblage ultra-précis selon le type de structure et les segments visés

→ un copywriting personnalisé pour parler des enjeux réels de chaque cible

→ une approche multicanale pour maximiser les prises de contact sur un marché médical souvent difficile à toucher

L’objectif était de générer des opportunités qualifiées permettant à Alexio Formation Santé de remplir davantage ses sessions de formation, en particulier sur les segments les plus rentables.