42 réponses positives en 3 mois de prospection pour de la formation
PdrX-Center accompagne les professionnels de l’automobile dans l’intégration du débosselage sans peinture afin de développer leur offre et augmenter leur chiffre d’affaires.
L’organisme existe depuis 3 ans sur la partie formation et combine à la fois une activité opérationnelle de débosselage et réparation rapide de jantes, ainsi qu’une école privée proposant le CQP débosseleur.
Le problème
Avant notre collaboration, l’enjeu principal n’était pas seulement de faire plus de prospection, mais surtout de toucher les bons interlocuteurs.
La prospection était encore très manuelle, avec peu de volume et beaucoup de difficultés à joindre directement les décideurs, notamment les chefs d’atelier et responsables SAV. Les appels passaient souvent par les standards, ce qui compliquait fortement l’accès aux bonnes personnes.
PdrX-Center avait aussi déjà testé d’autres approches, sans résultats satisfaisants. Il fallait donc mettre en place un nouveau canal d’acquisition plus structuré, plus ciblé et plus pertinent, capable de générer des opportunités qualifiées pour remplir les sessions de formation et stabiliser les ventes.
Notre approche
Pendant 3 mois, nous avons déployé une stratégie de prospection multi-canal par email et LinkedIn sur l’ensemble du marché français.
Chaque campagne reposait sur un ciblage très précis selon le type d’acteur automobile visé, avec une personnalisation forte des messages pour parler directement des enjeux terrain de chaque segment.
L’objectif était d’être le plus pertinent possible dans l’approche, afin d’ouvrir des échanges avec des professionnels réellement concernés par le débosselage sans peinture, tout en permettant à PdrX-Center de garder la main sur la vente et la qualification finale des opportunités.
Exemple de ciblage réalisé :
→ Les directeurs de garage automobile
→ Créés il y a moins de 2 ans
→ Qui ont réalisé +25% de CA sur la dernière année
💡 Cette précision dans le ciblage nous permet de contacter des prospects directement concernés par notre proposition.
Les résultats obtenus
3 433 prospects contactés
59 réponses obtenues
42 réponses positives (1,3%)
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