50 RDVs qualifiés obtenus en 3 mois
SphereScout commercialise une solution permettant d’accéder à des fichiers d’entreprises locales ayant pignon sur rue, avec numéros de téléphone et emails, afin d’alimenter des campagnes de prospection, mieux comprendre un marché ou analyser la concurrence sur une zone géographique donnée.
L’entreprise connaissait déjà une belle croissance grâce au SEO, mais souhaitait développer un nouveau canal d’acquisition pour accélérer son activité et renforcer sa présence sur le marché francophone, où le produit était encore peu connu.
Le problème
Avant notre collaboration, l’enjeu principal n’était pas simplement de générer des leads, mais de cibler les bons comptes.
Les petites entreprises pouvaient avoir un intérêt pour la solution, mais avec des besoins trop limités pour générer un retour sur investissement satisfaisant. L’objectif était donc de concentrer la prospection sur des entreprises de minimum 500 salariés, avec des enjeux data et commerciaux suffisamment importants pour justifier des contrats à fort potentiel.
Il fallait aussi adapter finement le ciblage, les interlocuteurs et les messages pour toucher des décideurs réellement concernés, principalement des responsables ou directeurs data, ainsi que des directeurs commerciaux.
Identifier les bons interlocuteurs au sein des marques ciblées
Notre approche
Sur les 3 premiers mois de prospection, nous avons déployé une stratégie multicanale par email et LinkedIn.
Au total, 10 campagnes distinctes ont été lancées. Chaque campagne reposait sur :
→ une cible d’entreprise bien définie, allant de la moyenne entreprise aux grands groupes
→ des interlocuteurs spécifiques selon les segments visés
→ un angle de message adapté aux problématiques et enjeux quotidiens de chaque cible
Cette approche nous a permis de positionner SphereScout de façon pertinente auprès de grands comptes francophones, tout en maximisant les chances de générer des échanges qualifiés et des opportunités commerciales concrètes.
Exemple de ciblage réalisé :
→ Les directeurs Data d’entreprises de 500 à 1 000 salariés
→ Qui viennent d’arriver en poste
→ Qui ont réalisé +20% de CA sur la dernière année
→ Dont le département Data est en pleine croissance
💡 Cette précision dans le ciblage nous permet de contacter des acteurs directement concernés par notre proposition.
Les résultats obtenus
3 743 prospects contactés
338 réponses (9,5%)
50 RDVs qualifiés (1,4%)
16 ventes réalisées (32%)
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